How to 住まいの売却
question and answer about selling
実際不動産売却とはどういう風に行われるのか、具体例に沿って紹介します。
是非ご参考にしてください。
きっかけ
- 子供が大きくなってきて今のマンションでは手狭になってきた。
- そろそろマイホームを購入・・・でもわからないことだらけ！
査定ってたくさん依頼した方がいいの？マンションの相場は？
相談するだけでもお金ってかかるの？残ってるローンがあっても大丈夫？。。。
査定とは？
- 同じマンションでも価格が変わってくる。しっかり訪問査定を！
- しっかり査定してほしいけど家に上がられるのはちょっと・・・。
女性営業マンもいるので安心して依頼できます。
またマンションの価格は類似物件の成約事例の比較で決まります。
なので会社によって大きな差が出ることはないのでむやみにたくさんの
会社に依頼する必要もありません。
売り出し方
- 早く売りたいから色んな宣伝をしてもらおう！手数料も変わりません。
- 早く売却したいならレインズへへの物件データ登録だけでなく
フリーペーパーや住宅情報誌に載せてもらったりチラシを作ってもらいましょう。
たくさん宣伝してもらっても成約までの手数料が広告量で変わることはありません。
表立って売却したくない場合は広告せずお客様の案内だけしてもらうことも出来ます。
買換えローン
- 今の住まいの残債は・・？買換えローンがあるから大丈夫！
- 買換え先の物件価格と残債分を合わせて１本のローンで組むことが出来ます。
マンションから戸建てへの買換えなら金利が低くなるし、管理費や駐車場代がなくなれば
借入額が増えても月々の支払は安くなることも。
色んな銀行のローンを見てケースに合った買換えローンを紹介してもらいましょう。
価格設定
- 目的優先！欲張らずに適切な価格設定を！
- 査定価格が希望の価格を下回ってしまっても無理をしない。
相場より高すぎる価格を出せば売れのこってしまうこともあり、
年数が経てばそれだけ安くなってしまうこともあります。
早く売りたいなら悩んでいないんで適正価格で売り出すのが一番！
内覧
- 内覧は印象が大事！部屋はきれいに明るく！
- 内覧のご案内は印象が大事です。部屋をきれいにしておくことはもちろん
より住まうイメージを持っていただくため色んなところをじっくり見てもらいましょう。
たくさんの内覧に対応するのは、なかなか精神的にも体力のいることですが
すぐにいい話にならなくても諦めず丁寧に対応しましょう。
購入希望価格交渉
- 購入の申し込みを頂いたが、価格交渉が入ってしまった？！
- ようやくご購入の申し込みを頂いた喜びも束の間、価格交渉が入ってしまった。
安く売りたくないのはもちろんですが、同じように相手も安く買いたいと思っています。
また、次にいつ買いたい人が現れるかも分かりません、
目的を大事に妥協点を設定ししっかり検討しましょう。
売却契約締結
- 売却が決まったら次は新しい住まい探し♪
- ご購入のお住まいのご相談もアクロスコーポレイションまでお気軽に。
